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机械设备谈判

发布时间:2023-01-11 点击:29次

在一场涉及机械设备买卖的国际谈判中,谈判双方在加工问题上出现分歧,买方提出卖方价格太高,卖方如何应

卖方将“加工成本分析表”提供给买方,提供要这个价格的依据,用数据说话会比扯着嗓子喊有用的。

机械设备项目销售,如何面对客户砍价(谈判)的销售技巧

客户还价,说明对此交易有意,有需求,生意也就成功了一半。如果要是没兴趣的话,最多多问几句,又何谈杀价呢!尤其是在客户有备而来时,就更应充分准备,提前做好客户历史采购的调查,知己知彼,战胜的筹码就更大了。咱们做销售不仅仅是卖产品,也是在卖自己(才略、人品、服务)。  在罗列完产品优势、性价比及售后服务后,客户还仍砍价,蓝小雨的我把任何一切告诉你明博体育下载给出以下方案,希望对你有所帮助,也可以添加我邀请各行业创业销售高手汇聚的群168775122,验证码是人脉。近期只要是通过验证码加的都免费进群:

一、以退为进

1、明确告诉客户我们也能做这个价格,但产品质量会有所不同。可以推荐类似且性价比比较低的产品。

2、将不同产品的优劣势罗列出来,让客户自己分析选择哪款产品。

3、向客户解释一下,为什么以前没有把那个低价格的产品给他介绍。尽量让客户感觉你是在一心一意为他着想,是在帮他做生意赚钱。

二、刺激

1、明确告诉客户这款产品的价值与他给的价格门不对单户。

2、我们给某某公司的也是这个价格(向客户举例:已成交的公司确实比较大,至少要比当下该客户公司大,而且订单量也要比当下该客户要多),已经下了多少多少的订单。而你是第一次买,量也并不大(表示很为难)。当然,可以的话可以出示相关合同证件,摆明事实。如此,就容易让客户产生了怜悯而羞愧之心。因为人都爱面子的。

三、利润本身已经很低

第一步,明确告诉客户我们公司接受不了这个价格;

第二步,给客户做分析,摆明产品及竞品的优劣势;

第三步,希望客户能接受自己的最后报价,并加一句:生意不在仁义在。在此,不用达不成交易或为对方乱砍价而大动肝火,只要是用心,客户定会感动。就算这次没拿下单,继续用心去服务客户,就一定会成功。

一家日本公司要购买美国公司的机械设备,他们先派了一个谈判小组到美国去。

1.美国人觉得自己的设备肯定非常好,日本人会抢着买,所以太骄傲了,没有想到日本人会用这样卑鄙的战术,所以美国人处于劣势。

2.美国人的谈判风格:强势,霸气,傲慢。日本人的谈判风格:淡定,虚心,让对方不知不觉露出弱点,然后扰乱他们。

机器设备买卖合同范本五篇

机器设备买卖 合同范本 1

甲方:身份证号:

乙方:身份证号:

鉴于乙方拥有生产灰钙的旧设备一套,甲方为生产灰钙需要有意向卖方购买上述设备。双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则,经充分友好协商,订立如下合同条款,以资共同恪守履行。

一、合同标的

本合同标的为用于灰钙生产项目的旧设备。具体设备名单数量、名单及成新等内容见合同附件。

二、合同价格

1.合同总价为人民币300000元(大写叁拾万元)。

2.合同总价包括了合同附件所列的设备及辅助设备,双方确认合同总价为附件所列的设备现状下的价格,双方对设备成新率、数量等均已确认无误。合同总价只为设备本身价格,不包括拆卸、包装、运输、安装、税费等的费用。

3.本合同不计单价,只计总价。

三、付款

本合同

第二条所规定的合同总价,按以下办法及比例由买方通过银行支付给卖方。

1.合同总价的三分之一计100000(大写:壹拾万元)连同甲方尚未支付的灰钙粉货款60000(大写陆万元),共计160000(大写壹拾陆万元),在甲方收到乙方提交的设备清单并经审核无误后三天内支付给乙方。

2.合同总价的三分之一计100000(大写:壹拾万元),在甲方设备安装调试完成,并生产出合格产品后三个月内支付给乙方:

3.合同总价的三分之一计100000(大写:壹拾万元),在________年____月____日前支付给卖方。

乙方只提供设备的收款 收据 ,不提供上述款项的发票。

四、逾期付款

如果甲方不能在合同规定期限内付款,四方应支付由此产生的违约金,违约金按拖欠款金额每天3计算,直至该款付清为止。

五、设备交付和验收

甲方付清

第一笔款项后,双方根据设备清单在乙方厂区现场核对数量,查验设备,经核对查验后视为完成交付。

六、装卸和运输

甲方负责设备的装卸和运输并承担相应费用,乙方在人员、工具等方面给予协助。装卸和运输过程中的毁损、灭失的风险由甲方承担。

七、其他约定

乙方在设备运达甲方后,甲方聘用乙方进行设备安装、调试,直至生产出合格产品为止。聘用期间甲方提供食、宿,并按月工资元标准按月支付工资。设备正常后,是否继续聘用,双方另行协商。

八、不可抗力

九、争议的处理

本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的,依法向人民法院起诉。

十、补充与附件

所销售的设备清单为本合同的附件,为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。

十一、合同的效力

本合同自双方签字之日起生效。本合同正本一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。

签约地点:

甲方签字:乙方签字:

________年____月____日

机器设备买卖合同范本2

甲方(卖方)

乙方(买方):

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定,甲、乙双方协商签订如下合同:

第一章 合同标的

第一条 合同标的要求:

1、设备名称、品牌、型号: 。

2、产地、生产厂家、生产日期: 。

3、质量标准:

按原厂质量标准,即以 说明书 为准。说明书所载明的质量标准应当符合国家标准、行业标准、通常标准或者符合合同目的的特定标准。

第二章 合同价款及支付方式

第二条 合同价款:

1、本合同所列 设备 台的合同总价款为人民币: 。

2、该合同价格包括:设备主机价(含200米管件)。

第三条 支付方式:

第一期付款:合同签订后 20 个工作日内支付合同总价款的 100 %。

第三章 设备验收

第四条 设备的验收程序:

1、设备进场后,在20个工作日内使用正常,乙方付清全部款项。

2、设备进场后,在20个工作日内由于各种原因,使用不正常,乙方按2.3万每月付甲方一个月租金,设备进场费由乙方负责,设备出场费由甲方负责。

第四章 其他

第五条 本合同自双方授权代表签字并加盖公章之日起生效。

第六条 本合同一式四份,甲方二份,乙方二份。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

_________年____月____日 _________年____月____日

机器设备买卖合同范本3

供方:(以下简称甲方)

需方: (以下简称乙方)

根据桂林市政府采购管理办公室桂林市行政事业单位、团体组织办公设备年度协议供货商采购(编号:GLZFCG20--A0060)招标文件、中标 通知书 、供货协议和第 号协议供货通知书,供需双方就此次中标相关设备供货涉及的有关问题达成如下协议:

一、货物名称、商标、型号、厂家、数量、金额

二、交货时间:20--年_____月_______日前

三、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限:供方提供的货物必须符合招标文件要求,符合国家检测标准及出厂标准,并负责安装、调试、维修等服务。安装安全,使用后工作正常,并按出厂规定和投标承诺提供质量保证。

四、交(提)货地点、方式:供方负责免费将货物直接送至需方指定地点。

五、运输方式及到达站港和费用负担:由供方负责。

六、包装标准、包装物的供应与回收:

七、验收标准、 方法 及提出异议期限:

①具备供方提供的说明书或产品介绍中所列的全部功能及技术参数;

②验收内容包括:数量、外观、调试性能、技术参数情况、各种说明资料、合格证明等。

八、备品、配件工具数量及供应办法:供方应向需方交付所有随机配件、附件、使用说明书、交货清单等。

九、结算方式及期限:协议供货商提供采购申报表、协议成交通知书(附采购明细表)、合同、验收证明、发票等材料原件,交由招标公司核对无误后,送采购办办理付款相关手续(每个月结束后十天内办理)。

十、售后服务承诺:供方应全面履行招标文件规定的服务要求及投标文件中的各项承诺。

十一、违约责任:供方所交的设备品种、型号、规格、配置质量不符合合同规定标准的,需方有权拒收货物。供方逾期交付货物的,供方向需方每日偿付货款总额千分之一的违约金。

十二、合同争议解决方式:因履行本合同发生的争议,由当事人协商解决,协商不成的,任何一方均可向仲裁委员会申请仲裁,直至依法向合同签订地点的人民法院起诉。

十三、其他约定事项:符合招标文件要求及投标承诺。

十四、本合同一式四份:供方、需方各一份、桂林市政府采购管理办公室各执二份,具有同等法律效力。

甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

_________年____月____日 _________年____月____日

机器设备买卖合同范本4

甲方:

乙方:

甲方根据自身业务需要,经与乙方友好协商,双方达成以下(工具)设备购销协议:

1. 甲方向乙方订购以下设备及工具(附清单 张,为本合同有效组成部分):总金额:RMB大写金额: 以上价格包含:√长途运费、 √短途运费、√现场装卸费、√安装费、 √税金、 √其他费用:

2. 安装:

2.1乙方负责所售设备的安装调试,为甲方提供设备的使用培训;

2.2甲方按照乙方要求预做地基,负责电源线的安装;以上工作的展开乙方应派人员协助,保证安装能够顺利展开之后,方能进行设备安装。

2.3设备的保修期是 年,如产品质量有问题,乙方负责免费维修并免费提供所需零配件(消耗配件除外),其他设备或工具按厂家规定的标准执行;

2.4甲方应严格按照设备使用说明书的要求进行日常操作使用和维护,由于甲方人员不正当的`操作使用而造成设备的损坏不在保修范围内,但乙方应予协助解决;

2.5设备安装过程中甲方有义务安排人员协助乙方。

3. 交货、验收及售后服务:

3.1本合同内主要设备(包括: )的交货期为: ;

3.2货到后,甲方根据合同约定验收设备的数量及型号、质量等,确认无误后,在乙方的销货单上签字或开出签收单给乙方,并加盖公章;

3.3 甲方指定本合同设备签收人: ,证件号: , 联系方式: ;乙方指定的设备安装负责人是: ,身份证号: ,联系方式: ;

3.4乙方安装调试时间预计为 个工作日;

3.5乙方设备安装调试完毕后,甲方应在 个工作日内验收;因为甲方原因在此期限内没有验收则视同甲方已验收,甲方不得因此改变付款方式;

3.6 乙方应严格按照合同约定交付、安装设备,延迟一天交货或安装甲方从总货款里扣除 元;

3.7 乙方售后服务如下:(质量、质保、维修服务、定期服务、培训等)

4. 付款方式:

本合同经双方签字盖章确认后,双方按照以下方式付款:

4.1合同签定后,甲方即付定金: 元;(大写: )

4.2本合同中主要大型设备(包括: )到货后,由甲方再付款 元,乙方于 日内开具全额发票;

4.3设备安装调试完毕后 个月内,甲方支付尾款 元;

4.4乙方收款账户为:

名称:开户行:账号:

5. 违约责任:

5.1乙方按照合同供货,负责安装调试及培训,保证所售设备能正常使用,满足甲方需要。在乙方安装调试、培训并开具足额发票后五日内,甲方按照合同约定付款,甲方逾期未付款或拖欠货款,每天按合同总金额的 ‰向乙方支付违约金。

5.2 若乙方未如期安装调试,未及时进行培训,或安装调试及培训不能满足甲方业务需要,后期未有依约维修服务,乙方应赔偿甲方由此所造成的损失,并每天按照合同总金额的 ‰向甲方支付违约金

6、甲乙双方应自觉遵守本合同,如有违约应承担相应法律责任。当事人一方因不可抗力不能履行合同时,应当及时通知对方,并于 日内提供相关证据,由双方另行商议本合同更改事宜。

7、本合同在执行中发生纠纷,合同双方应本着有利于合作原则协商解决,若协商不成,应向甲方所在地法院起诉裁决。

8、本合同一式肆份,双方各贰份,自签字盖章之日起生效。

甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

_________年____月____日 _________年____月____日

机器设备买卖合同范本5

买方:_________

法定住址:_________

法定代表人:_________

职务:_________

委托代理人:_________

身份证号码:_________

通讯地址:_________

邮政编码:_________

联系人:_________

电话:_________

传真:_________

帐号:_________

电子信箱:_________

卖方:_________

法定住址:_________

法定代表人:_________

职务:_________

委托代理人:_________

身份证号码:_________

通讯地址:_________

邮政编码:_________

联系人:_________

电话:_________

传真:_________

帐号:_________

电子信箱:_________

鉴于卖方拥有生产、销售_________设备及相关资料的专有权;

鉴于买方为_________需要有意向卖方购买上述设备及相关资料;

鉴于此,双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则,经充分友好协商,订立如下合同条款,以资共同恪守履行。

一、合同标的

本合同标的为用于_________项目的_________设备。

1.设备名称、型号、规格、数量_________.

2.卖方的所有供货及服务必须使安装后的设备完全满足技术规格书的要求。

3.卖方为买方设计制造并提供设备所需的其他辅助设备及材料。

4.卖方向买方提供所供设备的以下服务:设计、培训、安装、测试验收、质量保证、售后服务等。

二、合同价格

1.合同总价为人民币_______元(大写_________元)。

2.合同总价包括了设备及辅助设备的制造、包装、税费、关税、商检费以及安装调试、验收、培训、技术服务(包括技术资料、图纸的提供)、质保期保障等的全部费用。

3.合同总价的分项价格如下:

(1)设备和材料费用:¥_________(大写_________元)。

(2)辅助设备费用:¥_________(大写_________元)。

(3)设计和技术资料费用及培训费用:¥_________(大写_________元)

(4)技术服务费用:¥_________(大写_________元)。

4.本合同价格为固定不变价。

5.如果单价和数量的乘积与总价不一致时,以单价为准并修正总价。

三、付款

本合同第二条所规定的合同总价,按以下办法及比例由买方通过_________银行支付给卖方。

1.合同总价的_________%计¥_________(大写:_________元),在买方收到卖方提交下列单据并经审核无误后_________天内支付给卖方。

(1)卖方国家有关当局出具的出口许可证影印本_________份,或有关当局出具的不需出口许可证的证明文件_________份。

(2)_________银行出具的以买方为受益人,金额为合同总价的_________%不可撤销的保证函正副本各_________份。

(3)金额为合同总价的形式发票一式_________份。

(4)即期汇票一式_________份。

(5)商业发票一式_________份。

上述单据卖方应于本合同生效之日起_________天内提交。

2.合同总价的_________%,计¥_________(大写:_________元),在卖方按本合同约定交货时,买方在收到卖方提交的下列单据并经审核无误后_________天内,将每批交货总价的_________%支付给卖方:

(1)全套清洁无疵、空白抬头、空白背书并注明“运费到付通知目的港_________公司”的海运提单正本_________份,副本_________份;

(2)商业发票一式_________份;

(3)即期汇票一式_________份;

(4)详细装箱单一式_________份;

(5)质量合格证一式_________份。

3.合同总价的_________%,计¥_________(大写:_________元),在买方收到下列单据并经审核无误后_________天内支付给卖方:

(1)商业发票一式_________份;

(2)双方代表按本合同规定签署的_________交接验收证书的影印本_________份;

(3)即期汇票一式_________份。

4.合同总价的_________%,计¥_________(大写:_________元),在按本合同规定的保证期满后,买方在收到卖方提交的下列单据并经审核无误后_________天内支付给卖方:

(1)商品发票一式_________份;

(2)双方代表按本合同规定签署的_________保证期结束的确认书影印本_________份;

(3)即期汇票一式_________份。

买卖双方因履行本合同所发生的银行费用,在中国发生的,均由买方负担,在中国以外发生的,均由卖方负担。

四、逾期付款

如果买方不能在合同规定期限内付款,则卖方有权延期交货;如果超过合同规定支付时间_________天买方仍不付款,则卖方有权解除合同,这时买方应按货物总金额的_________%计违约金¥_________(大写:_________元)付给卖方:如果买方未按合同的规定的日期付款给卖方,则买方也应支付由此产生的违约金,违约金按拖欠款金额每天_________‰计算,直至该款付清为止。超过合同付款期_________天买方仍不付款,由此造成卖方的损失,应由买方向卖方作出补偿。

五、设备交付

1.交付时间:卖方应于本合同生效日后_________个月内分_________批将设备交付完毕。交货日期以设备始发航空部门/铁路部门/水运部门发货时间戳记为准。此日期即为本合同计算迟延交货违约金的根据。

2.交付地点:所有合同设备由卖方负责运至交货地点。交货地点为_________机场(车站、港口)。货物的所有权及风险在卖方将货物交至承运人后转移至买方。

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购买机械设备谈判的主要内容是什么?

第一:首先是性价比;

第二:付款方式;

第三:工期;

第四:安装质量如何保证;

第五:售后服务,包括易损件购买是否方便。